昨天,廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競價(jià)陽光采購活動(dòng)上演第三輪面對(duì)面談判。這場堪稱精彩絕倫的“攻防戰(zhàn)”中,50名專家表現(xiàn)出色，500多個(gè)藥品在唇槍舌劍中被再次“擠”出價(jià)格泡沫。據(jù)悉,這輪談判今天將繼續(xù)進(jìn)行。
昨天舉行的談判對(duì)藥企來說是一場特殊的“補(bǔ)考”。談判的400多家企業(yè)共500多個(gè)藥品都屬于不限價(jià)組，經(jīng)四輪人機(jī)對(duì)話，專家3月17日在電腦上公布了建議價(jià)，企業(yè)確認(rèn)該價(jià)格則可入圍。但部分生產(chǎn)商故意報(bào)高價(jià)格，有的甚至報(bào)出了維C銀翹片99999/片的“天價(jià)”，拖累了部分如實(shí)報(bào)價(jià)的同行。為了體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室會(huì)議決定對(duì)此類品種加一輪面對(duì)面談判。不論當(dāng)初在人機(jī)對(duì)話環(huán)節(jié)是否入圍，企業(yè)均可報(bào)名參加。
總結(jié)了上一次進(jìn)口藥以口岸價(jià)為“擋箭牌”的經(jīng)驗(yàn)，談判組要求企業(yè)如實(shí)提供國內(nèi)其他省區(qū)招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)和零售價(jià)，進(jìn)口品種還要提供在香港、日本、德國、美國和新加坡等地供醫(yī)院和市面零售的價(jià)格。
談判規(guī)則
談判時(shí)，企業(yè)首先有5分鐘的時(shí)間進(jìn)行“自我介紹”，然后進(jìn)入“你問我答”環(huán)節(jié)。然后由企業(yè)給出最后報(bào)價(jià)，并簽名確認(rèn)。面對(duì)面談判結(jié)束后,專家投票分為兩輪。第一輪投票得票半數(shù)以上的為入圍品種，剩下的進(jìn)入第二輪投票。第二輪得票半數(shù)以上的品種納入重點(diǎn)監(jiān)控限額采購目錄，得票半數(shù)以下的品種予以淘汰.
戰(zhàn)例①
“你們不要擠牙膏，爽快一點(diǎn)！”
激烈實(shí)戰(zhàn)
首先上演“攻防戰(zhàn)”的吡羅昔康貼片是韓國生產(chǎn)的一種貼在皮膚上的消炎藥，專家建議價(jià)格每一貼2.05元，而企業(yè)報(bào)價(jià)16.02元，相差近七倍。
企業(yè)代表一上來就承認(rèn)“這個(gè)藥品成分很簡單”，但辯稱價(jià)格貴“是因?yàn)橛昧颂厥赓N片，同類藥一般是凝膠擦涂。這項(xiàng)技術(shù)在韓國拿了6項(xiàng)專利，還在專利保護(hù)期?！?/P>
專家表示承認(rèn)產(chǎn)品的技術(shù)含量，“但說到底這是一種普通止痛消炎藥，市面上的同類產(chǎn)品有幾十種，你的東西好用，但價(jià)格比國產(chǎn)藥品貴了幾十倍?！睂＜覐?qiáng)調(diào)，進(jìn)口藥也要考慮中國“低水平、廣覆蓋”的特點(diǎn)，“廠家請(qǐng)務(wù)實(shí)一點(diǎn)。”
“這個(gè)產(chǎn)品在韓國是家庭必備，廣告很多，這是廠家第一個(gè)入中國市場的產(chǎn)品，我們真的很有誠意?！睆S商代表說，韓國老總特意趕到廣州，藥品的口岸價(jià)已經(jīng)15元/貼，國家發(fā)改委批準(zhǔn)的價(jià)格是19元/貼，他們?cè)敢庠僭?6元/貼的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上降4%。
“廣告賣得好不代表療效最好，這不是支持藥價(jià)的理由！”專家指出，抗炎藥的成本有多高，“大家都清楚?！?/P>
廠商代表一陣耳語，說“愿意降5%?！?/P>
專家不依不饒：“16元的藥，只降幾角。你們不要擠牙膏，爽快一點(diǎn)?！?/P>
“那就15.22元/貼?！逼髽I(yè)最終確認(rèn)。
戰(zhàn)例②
“包裝漂亮不能成為抬價(jià)理由！”
治骨質(zhì)疏松的中成藥“威骨顆?！?，5克/袋報(bào)價(jià)125.799元，而專家建議價(jià)格為1元左右。
“面試”剛開始，廠商代表立即致歉，說報(bào)價(jià)“犯了糊涂”，12..799元應(yīng)該是一盒16袋的價(jià)格，平均報(bào)價(jià)是8.36元/袋，為了體現(xiàn)誠意，再次改報(bào)價(jià)為7.8元/袋。
專家立即不客氣指出，在這么重要的競價(jià)工作中犯低級(jí)錯(cuò)誤，顯示“誠意并不充分”，這個(gè)價(jià)格也沒有多大“誠意”：“報(bào)價(jià)7元8角，患者買到手就差不多9元，一天要吃3包，要花30元。老人家怎么吃得起？”
廠商立即介紹生產(chǎn)工藝，并請(qǐng)各位專家聞一聞藥味，“味道特別濃”，并稱“特意改了包裝”。
專家毫不領(lǐng)情地指出，工藝技術(shù)是最基本的條件，“如果連這些都沒有，那就生產(chǎn)出來的是假藥了。包裝漂亮也不能成為抬價(jià)理由?！蓖瑫r(shí)針鋒相對(duì)地指出，藥的味道那么濃，反而說明藥品包裝密封可能有問題。
廠商代表立即服軟，表示愿意降到6.5元?！斑@樣5克的藥一口吞下去就是9元，除非你這是冬蟲草！”專家再出重拳：“同樣是治骨質(zhì)疏松，大活絡(luò)丸10元10粒，可以吃三四天，口感比你的還好。”
慌亂之中，廠商代表脫口而出求饒：“最后的一個(gè)價(jià)格，6元，是公司老總親自交代的。你看我都不打自招了?！?/P>
企業(yè)最終確認(rèn)價(jià)：6元。專家則表示，憑這個(gè)價(jià)格入圍，基本無望。
